在山海關感受法士特智行未來的魄力
山海關、老龍頭，這是明長城的東部起點，素有“天下第一”的寓意。4月20日，“龍騰山海·智行天下”2024年法士特品牌營銷大會在此召開，全面展示法士特在智能傳動領域的實力與最新研發成果。
牢牢占據行業發展主動權
當前，智慧科技正加速技術革命、行業轉型。商用車行業的市場競爭從增量向存量轉變，在市場運價低迷、車多貨少、需求不明朗的形勢下，如何更好地聚焦客戶需求，向客戶提供更加經濟、可靠、安全、舒適、智能的產品，成為行業的新課題。
如何開拓創新？作為世界高品質汽車傳動系統綜合解決方案提供商的法士特給出了答案。
在“戰略引領、創新驅動”理念指引下，法士特聚焦商用車傳動系統深度研發，加速多元化、國際化、智能化市場布局，現已形成包括傳統動力產品、新能源傳動產品、非道路傳動產品及汽車電子相關產品布局。
法士特始終聚焦用戶需求，緊跟時代潮流，先后推出法士特·智行、法士特·易行、法士特藍馳新能源、緩速器等多款新產品，不僅成功打破行業技術壁壘，填補國內技術空白，為公路物流行業提供了具備高端化、綠色化、智能化的最新最優配置，成為廣大用戶創富路上的不二選擇。
2023年，法士特發展勢頭良好，全年累計銷售各類總成產品83.8萬臺，實現銷售收入193.8億元，各項經營指標連續21年名列中國齒輪行業第一，重型汽車變速器年產銷量連續18年穩居世界第一。
“法士特堅持自主研發，始終嚴格執行自我淘汰的迭代法則，從智行到易行，從重卡變速器到輕卡變速器，從國內市場到海外市場，已實現全系列產品的升級與市場的全面覆蓋，就在上個月，法士特AMT產品的市場占有率已超40%。”陜西法士特汽車傳動集團黨委副書記、副總經理劉義說，作為親歷中國汽車工業從小到大、由弱變強的見證者和建設者，法士特在“生產一代、試制一代、研發一代、儲備一代”的產品研發理念下，不斷瞄準高端產業、前沿技術，不斷推出適銷對路、引領需求的商用車傳動領域高智新產品，牢牢占據行業發展的主動權。
產品是創造價值的根本
隨著新一輪的科技革命與汽車“新四化”的到來，法士特與時俱進、謀求革新，持續發力新領域、新賽道，培育新產業新優勢，并以結構調整年作為近兩年發展的主題，全力打造汽車傳動、汽車安全、工程機械、農業裝備、新能源、智能制造、智能駕駛、高精齒輪八大業務方向。
法士特汽車傳動工程研究院副院長張海濤介紹，為迎合時代需求，法士特堅持綠色設計理念，打造綠色產品，自主開發AMT、AT、液力緩速器、新能源汽車變速器等自動化、智能化產品。從機械變速器到自動變速器，從液力緩速器到新能源電驅動系統總成，從集成創新到基礎研發，法士特矢志不渝做專做精、做強做優自主品牌，全面滿足細分市場用戶需求。
以法士特·智行AMT為例，該產品完全對標國際最先進的技術，采用集成式設計理念，B10設計壽命200萬公里，最高傳動效率為99.8％，相比國內其他品牌同類產品有著明顯代差優勢和性價比優勢；又如法士特自主研發推出的電驅動系統、混合動力系統等產品，全面搶占市場制高點，成功匹配新能源商用車企業75家，全面覆蓋新能源重卡、專用車、礦卡等各種車型，市場占有率位居行業第一。
法士特銷售總公司副總經理李曉亮詳細介紹了法士特AMT的八大產品優勢，包括更先進、更可靠、更經濟、更舒適、更智能、更完整、更靈活和更好服務。并且基于產品自信以及對用戶的關愛，法士特推出了主要零部件最長5年的超長質保周期，只換不修，軟件終身免費升級和限時服務承諾。
“法士特以產品迭代回應時代發展，我們的底氣來源于超過1200萬臺變速箱的銷量，這個數字不只是我們的營銷業績，更是千萬用戶對法士特品牌的信賴與支持。”在法士特銷售總公司總經理許亮看來，法士特的成功不是一蹴而就，而是各個環節的厚積薄發。他強調，銷售不等于把產品賣給客戶，而是參與到客戶使用產品的全生命周期中，整體概括來講，在選車、購車、運營、管理和換車這5個環節，法士特專注于客戶的需求，以絕對優勢在全生命周期內塑造和提升法士特品牌形象。
例如，在選車環節，法士特完善的產品線布局，可為用戶提供最適合他們工況的產品，使用戶在實際使用過程中，將車輛性能發揮到極致，“法士特·智行AMT可降低6%油耗，從油費支出上每年可為用戶節約2萬元，該系列變速器具有50萬公里長換油周期，可使用戶年運營里程提升12%，大幅提高用戶出勤率，每年可為客戶多掙3萬元。”許亮說。
用戶創富路上的不二選擇
市場是檢驗產品的試金石。在本次會議的“品牌會客廳”環節，多位使用法士特AMT變速器的卡車駕駛員更是“現身說法”。來自西安的卡車司機謝衛東告訴記者，“法士特·智行變速器用起來很輕松，而且非常省油，相比之前的手動擋車輛，百公里油耗可節省6升左右。”作為從業20多年的卡車駕駛員，他強調配裝法士特自動擋變速器對跑長途的司機來說，一方面是舒適、安全；另一方面是降低運營成本。在當前運輸成本不斷上升的背景下，法士特的AMT可較大限度地實現降本增效，為用戶帶來更多收益。
“法士特·智行變速器安全、舒適、節能、易操控等特點同樣吸引我們女性卡車司機的青睞。”東北女卡車司機隋金榮表示，法士特·智行AMT采用國際先進的軟件構架及開發流程，為用戶提供經濟滑行、非公路、坡道防溜車、蠕行、脫困、預測駕駛等多種功能，靈活多樣的運行模式可完美匹配各種車型和工況路況，顯著降低卡車司機的勞動強度，對女性卡車司機來說，更是長途運輸的得力助手。
隨著商用車智能化的發展，貨車自動擋化已成大勢所趨，法士特在AMT領域深耕十余載，產品覆蓋所有細分市場，已完全掌握軟件正向開發全流程，產品更適合中國用戶以及路況的實際需求，為用戶提供了更高品質的產品、服務和解決方案，生動詮釋了“品質傳動世界、智造引領未來”的真諦。
法士特研究院智能傳動研究所所長聶幸福表示，法士特AMT系列變速器是按照高質量、高性能、高可靠性和低油耗、低排放、低成本等要求研發而來，已通過高溫、高原、高寒等路況及各種載荷試驗，并經諸多物流車隊長期使用，具有安全、舒適、節能、易操控等明顯優勢，進一步滿足了行業發展和市場用戶需求，成為引領行業發展的優選配置。
“終端銷量數據代表著用戶的選擇，它準確地反映著產品競爭力和品牌號召力，法士特在激烈的市場競爭中，結出的累累碩果，更進一步印證了法士特的核心競爭力。”中汽卡車兄弟俱樂部創始人楊金國說。
前行五十六載鑄就領軍品牌
品牌引領是法士特堅定不移的信念，行業標桿是法士特全新征程的起點。前行五十六載，法士特經歷了風雨的洗禮，鑄就了中國商用車傳動領域的領軍品牌。
多年來，法士特始終堅守創新驅動質量為本的發展理念，傳承了技術的精髓，針對市場需求，不斷研發出高品質的傳動系統產品，形成了多元化、國際化、寬領域發展的良好格局。如今法士特積極響應國家的號召，與時俱進，謀求革新，依托了深厚的技術積淀，持續拓寬和延展產品的布局思路，融合了商用車領域的創新需求，發力新領域新賽道，培育新產業新優勢，深入探索新質生產力的發展之道。
劉義表示，法士特將始終堅持在科研戰略上搶先一步，先人一招，高效的聚合科創資源，加速推進科研攻關，持續加快技術的迭代；法士特將始終堅持品牌強企的戰略，不斷提升法士特品牌的全球競爭力、行業影響力。聚力打造戰略型、創新型、引領型、服務型的國際一流企業，讓法士特始終成為廣大用戶心中的金字招牌；法士特將始終協同創新共贏、合作共贏的發展理念，深度聚焦國家雙創目標與上下游的產業鏈、供應鏈、價值鏈，持續的深化合作關系，竭盡所能為全球的用戶創造更大的價值，矢志不渝推動行業駛向高質量發展快車道。
“我們將始終保持奮斗者的姿態、實干者的激情和引領者的自信，以創新創造偉大實踐，為實現汽車強國夢做出新的貢獻。”劉義最后表示。
