勇闖海外！解放動力全力拼搶贏市場

今年以來，動力總成事業部全體海外人員以“一切為了贏”為目標，全力以赴跑項目、拓市場，在實干擔當中奮勇爭先，上半年發動機海外出口銷量實現3.8萬臺，其中一汽市場出口銷量2.1萬臺，同比增長超13%。

加快營銷體系建設

今年以來，事業部持續加快發展海外服務網點，新增坦桑尼亞、印尼、秘魯駐點，形成了7大海外辦事處共計16個駐點的海外營銷、售后支持體系。

堅持以客戶為中心，事業部營銷、技術、質量等專線協同作戰，組織團隊赴印尼等國家開展市場信息收集及質量問題解決等工作；與越南、智利、泰國等大客戶進行多次合作溝通交流和技術支持，全力保障產品開發、交付等工作順利開展，以專業和敬業贏得客戶信賴。

同時，海外市場部邀請越南、智利、泰國、印尼等重點區域的海外經銷商、用戶以及潛在用戶先后4次到訪事業部，使其更全面、更深入地了解企業和產品實力，堅定了長期合作、選擇解放動力的信心。

持續提升戰略市場占有率

海外人員緊盯解放和事業部戰略市場，聚焦客戶價值提升，精心做好全過程支持，加快市場響應速度，不斷提升解放動力市場占有率。

在越南，海外市場部組織研發、質保等相關部門聚集合力支撐越南登檢工作，上半年完成5臺歐Ⅳ柴油機的臺架登檢，登檢通過率持續保持100%，領先其它國內品牌80%的登檢通過率，贏得FAW越南進出口公司的好評和信任，提升了解放動力在越南市場的口碑。截至6月，解放動力搭載解放車在越南的訂單同比增長近40%，其中配套JH6牽引車的6DM2、配套悍威牽引車的6DLD等發動機廣受市場好評。

在南非，解放動力以產品、服務、網絡等綜合優勢，贏得了當地用戶深度認可，上半年銷量近3000臺，同比增長86%。駐點人員還進一步聚焦市場需求，聯合一汽南非公司于3月份發布搭載6DM3發動機460馬力和550馬力的自動擋JH6新產品規劃，進一步拓寬了產品系列。當前，460馬力樣車已整備路試，500馬力車型已在緊鑼密鼓設計中。

加快推進新市場開拓

南美辦事處人員針對解放動力在秘魯區域輕卡市場的空白，加強與烏拉圭經銷商的合作，配合解放海外在市場一線為客戶講解解放動力發動機配套整車的優勢，以專業技能幫助客戶解決相關技術和服務難題，順利簽下30臺CA4DB1發動機訂單，于2024年6月成功交付。同時，針對秘魯重卡牽引市場，聯合解放海外人員成功獲取16臺配套奧威13L發動機的JH6樣車訂單，實現了零的突破。

在印尼市場，海外人員積極拼搶，拉通解放海外產品線進一步洞察市場，推出搭載奧威CA6DL2 9L發動機的載貨車，并及時做好市場推介和服務工作，取得用戶認可，1-6月銷量已超400臺。當前，解放動力已在印尼基建工程、礦產開發、能源運輸等多個領域均取得較好成績，上半年印尼市場總銷量達1390臺，同比增長135%。

面向市場、服務客戶、勤思善作，解放動力海外人員正聚焦“客戶滿意，商業成功”，以奮斗者之姿謀新策、出奇招，為推動事業部和解放高質量發展跑出加速度。